Factores determinantes que inciden en las ventas en Desarrollo Campestre, Caso: Real del Catorce Haciendas

Resumen

En este trabajo se analizan los factores mas importantes que influyeron en tomar la decisión de comprar un terreno en el Desarrollo Campestre Real del Catorce, en Hermosillo, de una población de 962 clientes se toma una muestra de 88 de manera aleatoria. el propósito es poder identificar aquellos factores que influyeron de manera mas determinante, además de obtener otra información que de un perfil de los clientes de Real del Catorce. Los resultados muestran que se acepta la hipótesis nula tanto general y como las especificas: Determinándose como aquellos factores decisivos en el volumen de ventas alcanzado, siendo los principales con un nivel de confianza del 95% de mayor a menor importancia: Ubicación con 0.972 de correlación, Publicidad 0.95,. la orografía con 0.925, concepto familiar 0.914, alumbrado 0.91, vigilancia 0.905, no investigación de crédito 0.527, agua 0.406, planes de crédito 0.32, áreas recreativas 0.267, pavimentación 0.238, extensión 0.196, cercado 0.178, zona comercial 0.055, costo por metro 0.042, otros 0.01. el mayor volumen de ventas se logro en febrero con un 63.1% y en marzo el 36.9%, lo que confirma que las ventas fueron rápidas, en un periodo corto; el perfil del clientes es que el promedio de sus ingresos familiares es de 5-8 SMG de los clientes, que son en promedio casados, con dos hijos, son económicamente activos, profesionistas, piensan que seria muy bueno que se pusiera una escuela en el futuro y la mas importante Real del Catorce cumple satisfactoriamente con las expectativas de los clientes.